Агентства элитной недвижимости: как не ошибиться с выбором

Самостоятельная продажа или покупка элитной недвижимости без участия риелторов. В теории это возможно, на практике едва ли хотя бы по той причине, что владельцы таких объектов люди очень занятые, и времени на продвижение своей квартиры в разных рекламных источниках, показ ее потенциальным покупателям и подготовку документов к сделке у них попросту нет. Впрочем, специалистов в этой области достаточно, и справиться с задачей поможет, например, известное агентство элитных квартир. Правда, к выбору помощника нужно подойти щепетильно, в противном случае можно потерять время, нервы и деньги!

Элитная недвижимость и простая: а есть ли разница?

В плане продажи, разумеется. Да, разница есть и немалая. Основное отличие этих сегментов рынка в том, что представители «массовки», то есть те, кто занимается продвижением и продажей обычных объектов недвижимости, стараются брать количеством, а не качеством. Конечно, они разместят рекламу во всех возможных источниках, найдут с десяток потенциальных покупателей, но не будут учитывать:

• особенности целевой аудитории;
• важные достоинства и недостатки каждого объекта в отдельности (замыленный глаз, если проще);
• сложности с документами, которые нередко возникают, например, при оформлении сделок купли-продажи квартир в зданиях, находящихся под государственной охраной (культурное наследие).

В совокупности все это приводит к тому, что продажа объекта сильно затягивается, итоговая стоимость квартиры оказывается сильно заниженной (не из желания скорее «скинуть», а по причине слабого знания рынка), при оформлении сделки возникают спорные ситуации между продавцом и покупателем, связанные с оформлением документов.

Элитные агентства недвижимости количеством не берут, они предпочитают работать на качество и результат. Так, при поступлении в работу нового объекта риелторы первым делом проводят его анализ для того, чтобы определить реальную стоимость. С этой целью они:

• тщательно осматривают квартиру;
• изучают все имеющиеся документы;
• проводят мониторинг рынка.

После этого агенты предлагают клиенту заключить договор, и уже после этого начинают оказывать риелторские услуги, то есть работать с рекламой и привлечением потенциальных покупателей. Это важный момент – если риелтор спешит, значит квартир у него в «обороте» много, и об индивидуальном подходе можно забыть, следовательно, сроки продажи сильно увеличатся.

Обратите внимание! Агентство должно специализироваться на элитной недвижимости, а не заниматься всем подряд начиная хрущевками в спальном районе, заканчивая пентхаусами в центре Петербурга. Это очень тонкий рынок с особенной целевой аудиторией, для изучения его требуются годы плотной работы!

Vipflat: пример надежного элитного агентства

Фирма на рынке недвижимости более 10 лет. Звучит банально, но давайте подумаем, что этим скрывается. Все эти годы риелторы элитной недвижимости занимаются только тем, что помогают купить и продать клиентам объекты премиум-класса, то есть досконально изучили:

• особенности этого рынка в СПБ;
• все элитные проекты;
• элитные дома как новые, так и исторические в центре города.

Знания эти дают клиентам серьезные преимущества – они получают возможность работать с посредниками, для которых нет неразрешимых юридических вопросов в своей сфере, которые знают, каких продавцов или покупателей искать в каждом конкретном случае. Реклама от Vipflat бьет в точку в 9 случаев из 10, это о многом говорит. 

Еще одна важная особенность – постоянный контакт с клиентом, а также полное посвящение его во все происходящее в процессе работы. Например, человек может задать вопрос риелтору, связанный с принятыми мерами по поиску для него элитного жилья или с ходом продажи его квартиры, хоть ночью, и получит не только полный словесный ответ, но и подробную статистику, например, по рекламным откликам и телефонным отзывам от заинтересованных продавцов или покупателей. «Массовое» агентство недвижимости если и сможет предоставить нечто подобное, то их информационные услуги все равно не будут такими полными, как у элитной компании.