Как составить эффективный план продаж Черной пятницы

Черная пятница – это, пожалуй, крупнейшее ежегодное торговое событие, которое когда-либо видел мир. Каждый год этот коммерческий праздник распродаж, сделок и раздач приносит предприятиям миллиарды долларов. Благодаря быстрому росту онлайн-покупок и созданию «Киберпонедельника» мероприятие теперь охватывает все выходные и приносит пользу как физическим, так и цифровым розничным торговцам. По некоторым оценкам, только 55% покупателей заходят в магазин в выходные дни, в то время как 45% предпочитают делать покупки исключительно в Интернете.

Ставьте цели SMART

При написании целей для вашего бизнеса (будь то в Черную пятницу или просто в целом) все ваши цели должны соответствовать критериям SMART. Это позволяют вам сосредоточиться на их успешном выполнении, что абсолютно необходимо при составлении плана продаж Черной пятницы.

Составьте список дел

Планирование и проведение любой продажи может быть беспокойным, но работа, необходимая для воплощения вашей распродажи в Черную пятницу, может быть еще более сложной. Вот почему все предприниматели должны начать с написания подробного пошагового списка дел.

Изучите своих текущих клиентов

Обращение к новой аудитории с целью увеличения клиентской базы – важное дело для любого бизнеса. Вам не стоит тратить время на попытки продавать товары новым потребительским сегментам во время самых больших торговых выходных в году. Получить нового клиента значительно сложнее, чем побудить существующего купить новый продукт. Вместо этого сосредоточьтесь на исследовании существующих клиентов. Узнайте, на какие продажи они хорошо реагируют, и какие методы маркетинга наиболее эффективны для них.

Выберите, какие продукты продавать в рамках вашего плана продаж Черной пятницы

Еще одна важная часть исследования ваших клиентов - это определение того, какие продукты они заинтересованы в покупке. Любое планирование в мире не может сделать вашу распродажу в Черную пятницу успешной, если ваша аудитория просто не хочет покупать ваши продукты. Если вам сложно определить конкретные продукты, подумайте об использовании кода скидки для всего сайта, который ваши клиенты могут использовать для любого товара по своему выбору.

Оптимизируйте свой сайт

Если вы хорошо выполните свой план продаж Черной пятницы, вы должны увидеть увеличение посещаемости вашего веб-сайта в день продажи и до него. Худшее, что вы можете сделать в этой ситуации, – это иметь интернет-магазин, который не оборудован для работы с таким наплывом клиентов. Медленный сайт, склонный к сбою из-за неспособности обрабатывать трафик, – это сайт, который теряет продажи и клиентов. Потратьте некоторое время до начала продаж, чтобы должным образом подготовиться к оптимизации вашего магазина.